瑞幸回应40万张光栅卡售罄：联名《黑神话：悟空》为何火出圈？

作者：Abby，编辑：Bobo

选题：贝拉

“男性购买力今早颠覆团队认知了。”瑞幸咖啡首席增长官（CGO）杨飞在朋友圈感慨。

8月19日，瑞幸上线了与国产3A游戏《黑神话：悟空》合作的联名活动，其中包括黑神话腾云美式咖啡及周边产品。

瑞幸联名《黑神话：悟空》活动周边

图片来源：瑞幸

周边产品包含一张黑神话A4光栅卡，1款手提袋和三款杯套。消费者购买产品即可获得杯套和手提袋，而联名光栅卡则需要购买指定套餐才可获得。

就为了抢这一张光栅卡，有网友早上6点多就到瑞幸门口“蹲点”，而瑞幸门店7点才开始营业。

图片来源：小红书

还有提前做好攻略，规划好不同时间段营业的瑞幸门店，给自己留有足够买到光栅卡的机会，最后成功将全套周边产品收入囊中。

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还有网友在直播间买到了联名套餐，到现场核销时却出现商品券无法核销的问题。

图片来源：小红书

瑞幸这次联名活动火爆程度可见一斑。杨飞朋友圈发文称：“全国周边秒售罄，差点系统崩溃。”

FBIF在上海闵行区在随机走访了5家瑞幸门店，包括3家靠近写字楼门店、1家小区门店以及1家商场内门店，询问联名活动情况。多数门店都提到，活动上线一小时左右，联名光栅卡就没了，不过联名杯套和手提袋依然还有。

“我们店内就5张光栅卡，一下子就没了。这次联名活动真的特别火，早上还有一个顾客因为没有买到光栅卡很是懊恼。”上海闵行区某家瑞幸店员对FBIF说。

据FBIF采访瑞幸高层了解到，此次联名光栅卡预计平均每店投放20份，共计约40万份。“我们的确考虑到了（这次联名活动）消费群体主力是男性，预计也会火爆，但现在看来，的确是投放少了。”

8月19日下午1点，瑞幸官方微博发出“补货通知”。

为什么瑞幸此次联名活动的热度会“超预期”？

首先是这一次的周边产品，除了常规的杯套和印花手提袋外，还有一张黑神话A4光栅卡，也被称作3D海报。

据了解，这款联名周边肉眼就可看到3D效果。尽管瑞幸并未透露其制作成本，但在“补货通知”中就提到，此次周边制作要求精良，只能通过肉眼才能看到3D效果，因此预估制作需要约15天。

黑神话A4光栅卡

图片来源：瑞幸

另一点在于合作的《黑神话：悟空》是一款国产3A游戏，即开发成本高，开发周期长，消耗的资源多的游戏。

2020年，《黑神话：悟空》背后制作团队“游戏科学”在游戏还并未能正式推出之时，仅靠一段半实机半CG的宣传片，就引爆了游戏圈。宣传片发布当天在B站播放量就近千万，同时在看人数也超过3万人。目前，该宣传片在B站播放量5700多万次播放量。

“未见其身便闻其声”，《黑神话：悟空》爆火的原因就在于的制作，内容上托生于中国传统大IP《西游记》。其第一个宣传片下的高赞评论这样写到：我在埃及当刺客，在异世界当猎魔人，当猎龙者，当骑士，什么都当了。现在我终于看到了一丝希望，我能回自己国家的异世界当猴哥。

B站《黑神话：悟空》首条宣传片网友秒评

图片来源：B站

据瑞幸高层透露，瑞幸团队很早也关注到了《黑神话：悟空》。早在这次联名合作前的三四个月，瑞幸就已经开始和“游戏科学”沟通合作事宜。“（游戏科学）团队也专门为瑞幸做了KA（卡片）。”

至于为什么会选择和《黑神话：悟空》合作，该高层表示：

其一，“黑神话”的概念与瑞幸咖啡主推的黑咖啡产品非常契合，瑞幸咖啡也为此联名活动推出了定制款新品“黑神话腾云美式”；

其次，作为行业领先的中国咖啡品牌，瑞幸咖啡非常希望借此机会支持中国首款3A国风游戏大作，共同向世界传递中国文化，讲好中国故事。

瑞幸“黑神话腾云美式”产品

图片来源：瑞幸

8月20日上午10点，《黑神话：悟空》正式在全球上线。当日，从游戏上线开始即登榜微博热搜第一，且持续了一上午，#黑神话悟空#话题阅读量高达15.2亿次。同样，在前一天上线的瑞幸联名活动也位居多个社交媒体讨论热度榜单，#瑞幸 黑神话悟空#微博话题阅读量已超过2200万次，#瑞幸黑神话周边补货通知#阅读量也接近300万次。

与《黑神话：悟空》联名后，瑞幸的跨界联名版图已经从动漫、酒、电视剧……拓展到了游戏上，那瑞幸的下一次联名，又会是什么呢？

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