拥抱优质资源提供全产业链服务 双刃剑借助资本力量再出发|专访李宏亮
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本文作者：江涵
体育大生意记者
作为老牌的国内体育营销公司，双刃剑曾在伦敦奥运会上促成了80%的国内企业体育赞助对接合作。其并入上市公司当代明诚以后，职能与角色也更为引人注目。在出席8月10日体育大生意年度营销峰会之际，双刃剑体育副总裁李宏亮接受了体育大生意的独家专访。
▼双刃剑体育副总裁李宏亮接受体育大生意专访
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双刃剑的核心业务包括体育营销、体育经纪、体育版权等。体育营销是双刃剑体育的起家之本，也是目前双刃剑体育主要的营收来源。双刃剑曾运作鸿星尔克、中兴手机、冰川时代登陆NBA赛场，运作鸿星尔克、乐视网登陆西甲赛场，运作雷士照明、上海旅游局登陆英超赛场；实现了欧洲五大联赛广告覆盖，开创单场投放的模式。双刃剑体育拥有10多家奥委会在中国的代理权，同时也与承办2016年夏季奥运的里约奥组委保持着紧密的联系，2015年运作361°成为里约奥运会第二类赞助商。
▼双刃剑带领361°代表中国运动品牌走向最高级别体育赛事舞台中心
体育经纪方面，双刃剑在2015年7月初与西班牙经纪公司 MBS 达成战略合作，包括国内外球员（教练）经纪、肖像权商业开发、中国品牌与欧洲顶级俱乐部深度合作、欧洲顶级俱乐部收购运营等多方面。双刃剑与与伊涅斯塔、瓜迪奥拉等明星运动员与教练有着非常紧密的合作关系；曾联合体坛视频对梅西进行独家采访，并将同名电影《梅西》引进中国。
此外，双刃剑提供包括赛事直播、集锦、新闻、原创内容版权购买等服务。2013年，双刃剑成功代理乐视TV签约ATP，独家转播ATP巡回赛和ATP年终总决赛。同年，双刃剑成功运作乐视TV成为西班牙甲级联赛官方新媒体合作伙伴、互联网电视独家转播商。2015年，双刃剑帮助苏宁成功取得西班牙足球甲级联赛未来5年在中国大陆、澳门及台湾地区的全媒体独家代理权。
▼携手苏宁集团收购2015-2020年西甲中国区全媒体独家版权
提到体育公关，则不可不提新百伦网球代言人拉奥尼奇球迷见面会。上海网球大师赛期间，双刃剑为新百伦特别策划了一次别开生面的球星见面会活动，代言人拉奥尼奇到现场接受赞助商特别定制的网球战靴，同时与球迷进行了游戏互动。此外，双刃剑体育为东风日产策划并执行“东风日产新贵士高尔夫球会员日”，结合品牌特点与目标消费群体零距离接触。
李宏亮在体育大生意营销峰会圆桌论坛上表示：在注入上市公司当代明诚体系并全力拥抱资本后，双刃剑的定位也发生了一些转变。虽然体育中介曾是双刃剑的核心业务，但公司正由客户导向较强的体育中介业务向资源导向型业务转变，尤其是收购新英体育后。以双刃剑为主体的当代明诚还会持续在版权领域发力，实现多种业务协同发展。
对于如今的赛事版权市场，李宏亮表示虽然价值虚高，但对于大型体育公司来说这一块业务的重要性仍然非比寻常。“版权市场是当代明诚一定要进入的领域。新英体育在并入当代明诚后，双刃剑会参与到部分业务之中，但新英体育会保持运作上的相对独立性。”
▼双刃剑会参与到部分业务之中，但新英体育会保持运作上的相对独立性
借助对海外俱乐部的收购，双刃剑也会在未来更多地开展球员经纪业务。李宏亮还在论坛上爆料称：将进一步开展体育场馆业务，于城市中心商业区嵌入体育场馆，并引进文化娱乐相关配套项目，短期目标是在3年内使之盈利。不得不提的是，体育场馆运营业务也是上市公司当代明诚的主营业务之一。2016年6月，当代明诚公告增资汉为体育并获得其 51%股权，汉为体育是武汉本土全民健身运营商，遵循以“场馆租赁为核心，赛事与培训为支撑”的盈利模式。
2016年，当代明诚已初步打通包括场馆运营、足球青训、球员经纪、体育营销、俱乐部管理的产业链条，国际化战略初步实现。对于上市公司来说，其希望未来能获得更多优质平价的体育资源并充分掌握上游资源。双刃剑目前在当代明诚体育生态圈中主要发挥着四方面的作用：是当代明诚体育集团各个子公司的龙头；在整个上市公司体育板块的业务决策与规划层面发挥着重要的作用；主要负责各类业务之间的战略协调；最后以及最重要的一点是：双刃剑是当代明诚重要的变现渠道之一。2016 年当代明诚总资产达35亿元，同比增涨 193.87%；其中公司在体育营销与咨询业务上的营收为1.6亿元（其中体育营销5302万，体育视频1100万，体育旅游及其他9846万），体育经纪方面的营收为773万。公司累计实现营业收入5.6亿元，同比增涨 31.98%；实现归属母公司净利润 1.2亿元，同比增涨 1286.51%。其中双刃剑的作用功不可没。
对于双刃剑来说，To B端的体育营销仍是其目前利润贡献幅度最大的业务。被当代明诚收购后，双刃剑的体育营销业务也会发生3个方面的重要变化，体现在：第一，会更加注重拥抱客户；第二，借助资本的力量拿到更多独家资源；第三，突破之前在单个业务上的局限，为客户提供能打通体育营销、版权与场馆的全产业链服务。对此，李宏亮表示：会考虑选择稀缺资源优先布局，他认为在未来双刃剑的业务会以每年15%—20%的速度增长，未来5至6年是公司业务发展的最佳时期。
李宏亮还表示：会通过全产业链整合营销资源。公司虽然很少进入赛事领域，但却在一直关注着赛事IP，尤其是在足球和篮球领域。不排除未来会大手笔介入赛事运营。
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