蒋立章：连接是双刃剑的DNA 要对体育产业有信心
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Desports的“de”在拉丁语中具有“连接”之意。作为双刃剑体育的英文名，它在诞生之初就带着成为中国与国际体育内容交互的桥梁的意味。在体育大生意年度峰会现场，双人剑体育总裁蒋立章《连接——促进中国体育产业发展的方法论》的主题演讲，从过去、现在和未来三个维度，为我们描述双刃剑体育以体育营销平台为核心，连接成“自有IP+整合营销”的战略格局。
▼蒋立章在2017体育大生意年度峰会发表主旨演讲
连接这个词，确实和双刃剑有着密不可分的关系，用蒋立章的话说，这是公司的DNA。
双刃剑的核心业务包括体育营销、体育经纪、体育版权等。体育营销是双刃剑体育的起家之本，也是目前双刃剑体育主要的营收来源。作为国内顶级体育产业整体方案提供者，双刃剑体育拥有出色的体育市场资源整合及专业营销能力，为多家国内品牌提供了体育产业整体解决方案——伦敦奥运会上促成了80%的国内企业体育赞助对接合作，运作鸿星尔克、中兴手机、冰川时代登陆NBA赛场，运作鸿星尔克、乐视网登陆西甲赛场，运作雷士照明、上海旅游局登陆英超赛场，运作361°成为里约奥运会中国企业最高级别赞助商，帮助PPTV获得西甲转播权……
▼双刃剑带领361°代表中国运动品牌走向最高级别体育赛事舞台中心
2004-2014年，双刃剑一直用连接在做生意，在中国体育产业还没有充分发展之前，他们利用信息的不对称，扎根体育市场，以中介经纪的状态，通过对接中国客户和国际资源来寻找机会。连接也产生了现金流，有了变现的可能。这个阶段，双刃剑就是帮助中国品牌走出去，同时将NBA、奥运会等IP引入中国市场。
那时的双刃剑很难，蒋立章表示，“当时我们没有自己的核心话语权，做生意非常困难，如何能够让国际足联、奥运会、球星和明星，相信你，愿意跟你合作。让品牌相信你，觉得你靠谱，两头一起搞确实不容易。”
2015年初，双刃剑迎来了更上一层楼的机会。背靠当代明诚让蒋立章对“连接”又萌生了新的含义。这一阶段，双刃剑首先要做到的是在市场上面建立公信度，“我们需要有自己的核心话语权，要脱离中介经纪的状态，抢占更高端的顶级资源，建立自己的IP。”
这种IP首先来自于拥有中超俱乐部、西班牙俱乐部，“拥有俱乐部，是具有公信力的表现，有了公信力就能尝试更深层次的接触，真正进入国际体育的大门之后，我们就可以将对方的一些规则制度、想法，同中国体育结合，连接出新的发展思路。”
在蒋立章看来，这个IP还没有形成足够的影响力，团队还需要用十年时间去塑造这个IP。等到2030年，这个IP可能会起到很大的作用。
为此，双刃剑一直在积蓄力量，2017年10月，双刃剑体育正式与FIFA签署相关文件，成为2018俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家销售代理，这是首家获得该权益的中国本土体育营销公司，将帮助至少4家亚洲品牌特别是中国品牌走进世界杯赛场，实现中国品牌的世界杯梦。
“这一步真的不容易，不要以为这是一个简简单单的签约，这是国际足联首次与中国的体育营销公司建立了合作关系。有了这次同国际足联的合作，相信未来的多届世界杯都会有我们的一席之地。而这种连接也会催生出更多新的可能。”
▼双刃剑召开官宣发布会，号召大家世界杯一起嗨
同国际足联这个IP进行连接后，双刃剑也可以自信的同那些曾质疑他们的“大客户”讲，中国的体育营销公司，也可以做得很好。近期，双刃剑也将陆续公布新签约的赞助商品牌。
这种连接还间接促成了一笔版权方面效益。去年12月，双刃剑体育完成了乐体香港与电讯盈科之间就2018俄罗斯世界杯香港转播权分销、转让的交易。双刃剑体育也用实际行动展示了其“体育产业整体方案解决者”的公司定位。根据公告显示，双刃剑体育将从本次合作中获得近200万美元的利润。
对此，蒋立章表示，这就是双刃剑体育成为明年世界杯亚洲区域赞助独家代理所产生的“连接效应”，双刃剑体育也将继续增进与各国际体育机构之间的沟通交流，并运用在国际体育圈的影响力、公信力以及资源整合能力，为中国体育产业提供整体服务，与同行们共同实现良好共赢的产业发展环境。
▼蒋立章大咖秀留影
对于未来，双刃剑希望可以连接更好的自己，也相信自己可以连接更多的事情。在双刃剑体育总裁蒋立章看来，未来十年是亚洲体育营销的黄金十年，东京奥运会、北京冬奥会、卡塔尔世界杯接踵而至，蒋立章也在演讲中呼吁大家要对体育产业有信心，2018年世界杯只是一个开始。
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