NIKE入局电竞赞助LPL四年，英雄联盟10亿营收目标更进一步
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文|陈曾义
体育大生意记者
2月28日，英雄联盟LPL宣布与耐克达成为期四年的深度战略合作，从2019 年LPL赛季开始到2022年的总共四年内，耐克将成为LPL官方服装及鞋类合作伙伴。合作内容包括LPL赛区服装及球鞋设计、LPL联名运动产品以及其他衍生服务（如创意、营销联动等）。
必须强调的是，这是LPL有史以来最深度、最长期的战略合作，也是目前已知的电子竞技联赛与运动品牌展开的最长期的合作。作为国际体育用品品牌老大的耐克高调进场，为衡量电竞价值、电竞与体育等命题写下新的注脚。
耐克进场！LPL迎来最大合作伙伴
耐克要赞助LPL的消息在业内传闻已久，去年11月有消息称耐克5年10亿元赞助LPL，但当时遭到当事方否认。随着LPL新赛季合作伙伴的公布和赛季的开始，耐克并未出现在赞助商名单中。
根据体育大生意了解到的消息，当时双方确在洽谈过程中，但由于这是大型体育用品品牌与电竞赛事的第一次长期深度合作，没有先例可循，合同条款涉及的权责利需要全面梳理，工作量很大，此外LPL和耐克的合作关系联盟所有的俱乐部和队员，利益关系错综复杂，需要平衡各方利益关系，因此耗费大量的时间和精力，双方合作才最后敲定。
腾竞体育联席CEO林松，耐克大中华区品
类市场副总裁韦敦祥，耐克大中华区市场
副总裁蔡展东及腾竞体育联席CEO金亦波
根据介绍，耐克成为LPL官方服装合作伙伴双方合作的时限为四年，今年季中冠军赛开始，用户将能够购买到耐克与LPL联合发布的产品，LPL赛区队服队服将在S9亮相，在2020年赛季开始投入使用并售卖。
耐克LPL产品开发计划表
具体来说，合作内容包括LPL赛区服装及球鞋设计、LPL联名运动产品以及其他衍生服务（如创意、营销联动等）。双方的合作内容也更加多元化，并将会联合打造更加大众、生活化的产品内容。产品的相关收入，LPL与耐克会按照一定比例分成。除了线上销售渠道外，在耐克线下门店的联名产品销售将率先从LPL主场城市展开，并进一步拓展至全国其他城市。
此外，耐克将与LPL电竞运动员合作，为其定制专业化、科学化的身体训练计划，来帮助选手塑造更强的体魄和更充沛的体能，更好的提升自我表现。
耐克获得的是LPL服装及鞋类合作伙伴权益，这给李宁集团旗下非凡中国刚刚入主的SNAKE出了一个难题。不过，非凡中国在回应这个问题时表现的十分大度：“新的赞助商对联赛价值肯定是正向的。”值得一提的是，就在LPL与耐克在虹桥演绎中心召开发布会的同一天下午，李宁也在上海官宣赞助Newbee俱乐部DOTA2分部消息，可以预见李宁将持续加大在电竞领域的投入。
李宁成为Newbee俱乐部DOTA2分部官方合作伙伴
传统行业纷纷入局，电竞价值受到认可
近年来，电子竞技的发展速度有目共睹。相关数据显示，2019年全球电子竞技观众将增至4.538亿，同比增长15.0%。根据《企鹅智库》去年发布的电竞报告，2018年中国电竞用户已经突破3亿。以英雄联盟LPL为例，2018年LPL赛区直播观看人数达到150亿，观赛总时长超过25亿小时，相较2017年增长50%。
这样巨大的流量和快速增长态势吸引了大量企业和资本的关注，越来越多品牌开始入局电竞。电竞赛事的赞助商也从以往的电竞外设等强关联品牌扩展至餐饮、汽车、金融、服装等行业。2019赛季，LPL的合作伙伴达到了10家，除了梅赛德斯·奔驰继续担任首席合作伙伴，肯德基、外星人等大牌也纷纷入局。
客观而言，现阶段赞助商之所以爆发式涌入电竞行业，还是因为目前行业仍处于价值洼地。相较于传统体育里成熟的商业赛事，电竞的流量和关注度已经毫不逊色，但同等级别赛事赞助商费用往往更低，凸显出超高的性价比。此外，电竞受众更为年轻化，也符合品牌普遍的年轻化主张。
事实上作为传统行业，体育用品品牌近年来纷纷表现出对电竞的关注和兴趣。2018年3月，国产运动品牌361°就发布电竞战略，与QG俱乐部达成深度合作，发布了361°与QG联名的运动服装与配饰产品。（点击阅读：重磅！361°发布电竞战略 创造中国体育品牌的另类第一）。
另外一家国产运动品牌李宁的布局更为深入，去年在和EDG、RNG等俱乐部合作试水后，李宁集团旗下公司非凡中国体育耗资近5亿元收购了LPL老牌战队Snake，加快对电竞产业的深耕。（点击阅读：近5亿元收购Snake，非凡中国体育CEO李麒麟如何用电竞撬动李宁品牌），此外Champion、New Balance等品牌也跟电竞有不同程度的合作。
UZI出现在耐克产品广告中
作为体育用品品牌霸主，耐克自然看在眼里。电竞有着如此精确的海量年轻群体且与体育具有一定的关联系，体育品牌自然不会放过这样一个开拓年轻消费市场的好机会。此番与LPL达成合作不是耐克在电竞领域的第一次动作。早在2017年，耐克旗下Jordan Brand就曾通过官博发布两位电竞选手xiye兮夜和Cat猫神穿着Jordan Brand的品牌合作内容。去年11月，在耐克发布勒布朗·詹姆斯（LeBron James）系列广告中，LPL传奇选手UZI也惊叹亮相。
此次与LPL的合作，则宣告了传统体育赛场上的霸主正式进军电竞。
首获服装品类赞助，LPL商务开发进入新阶段
对于LPL而言，此次合作同样意义非凡。耐克的进场不仅意味着LPL电竞联赛品牌价值获得了顶级运动品牌的认可，同时这也有利于更加强化电子竞技的体育属性，改变外界对于电竞的大众认知以及生态价值。
获得耐克4年赞助，对于LPL的商业开发同样具有重要意义。众所周知，在传统体育赛事中服装品类赞助商往往是商业开发的重要部分。耐克与NBA的赞助合同高达8年10亿美金，李宁赞助CBA的费用曾一度高达5年20亿元，最新一份合同的赞助每年的费用也有两个亿。耐克的另外一项赛事中超联赛的合同也达到10年30亿元量级，甚至超过了同期联赛冠名赞助商中国平安5年10亿的价格。
耐克正式入局电竞
服装赞助商价值为什么这么大？这是因为在赛场上，运动员、教练员、裁判是所有人关注的焦点，因此他们穿着的服装往往能获得巨大的曝光量，自然价值不菲，此外这种紧密的联系也有利于品牌借助运动员的个人魅力建立受众的情感联系，提升品牌价值。
去年英雄联盟7周年盛典上，联赛相关负责人在接受体育大生意采访时曾透露，当时联赛的商业赞助收入在亿元级别，此次签下耐克的大单，LPL的商业开发有望迈上新的台阶。
需要指出的是，在传统体育联赛中，服装类赞助权益的开发主要有两种模式。一种是以NBA为代表的联盟打包模式，即品牌与联赛统一签订赞助商合同，联赛垄断商务开发权，所得利益联赛内部分成，中超、CBA等目前均采用这种模式。另一种是放开装备开发权，俱乐部或者运动员自主签约品牌，这种模式以英超、西甲为代表的欧洲五大联赛为代表，俱乐部自行寻找赞助商。
客观而言两种模式各有利弊，前者能够让联盟在与赞助商的合作中获得更大的议价权，从而实现联盟利益最大化，却也可能因为利益分配出现冲突，CBA和中超均出现过类似状况；后者尊重俱乐部自主选择权，但却有可能导致一些弱队无人问津找不到赞助商，“裸奔”的尴尬。综合而言，在联赛初级阶段第一种模式往往更利于联赛的健康长远发展，这也是CBA、中超仍采用这种方式的原因，LPL选择统一打包出售装备赞助权益，是最好的选择。
今年1月初，在英雄联盟电竞运营商腾竞体育成立仪式上，提出了英雄联盟3年内收入达到10亿人民币量级目标，耐克的大手笔赞助无疑开了个好头。（点击阅读：腾讯拳头合资成立腾竞体育深挖电竞赛事！2021年英雄联盟收入将达10亿）
注：本文所用图片来自网络
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