签约5年重返CUBA赛场，斯伯丁打造全篮球IP营销矩阵
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文|付政浩
体育大生意记者
自1998年中国大学生篮球联赛（以下简称“CUBA”）正式开赛以来，就一直免不了被拿来和美国的NCAA进行对比。或许，才刚刚21岁的CUBA确实在很多发展层面还有待向超过80年历史的NCAA学习，但如今有一点CUBA却注定胜过了NCAA，那就是比赛用球。21岁的CUBA在未来五年都将使用NBA级别的比赛用球——斯伯丁。
3月16日，在第21届CUBA一级联赛东北赛区男篮分区赛揭幕战开打前，CUBA正式宣布全球著名篮球品牌斯伯丁正式成为2018—2023赛季的官方供应商。众所周知，斯伯丁创立于1876年，不仅是最早生产篮球的专业运动装备制造商，也是全球最大的篮球装备供应商，迄今为止与全球超过55个知名体育联赛保持合作关系。而斯伯丁在中国球迷群体中最广为人知的一点就是，自1983年至今，斯伯丁持续与NBA合作三十余年。双方持久稳固的合作关系让斯伯丁几乎成为了中国球迷眼中的NBA代名词，斯伯丁篮球也因此被蒙上了一层NBA神圣和传奇的光芒。
此番，斯伯丁与CUBA签约五年，其实也是一种回归。此前在2009-2012年期间，斯伯丁就曾赞助过CUBA。并且，自1995年斯伯丁进入中国以来，还曾赞助过早年的CBA和WCBA联赛，并成为NBA文化在中国传播的载体之一。从这个意义上讲，斯伯丁可谓是一众中国篮球顶级赛事发展初级阶段的见证者和篮球文化的普及者。随着2013年斯伯丁体育用品（中国）有限公司（以下简称“斯伯丁中国”）正式成立以来，斯伯丁才真正踏上了在中国地区品牌扩张的快速通道。
近年来，为了切实帮助中国篮球加速发展，斯伯丁中国在校园、社会、职业篮球三大领域进行全面布局：在校园篮球方面，斯伯丁此前已经连续在北京和广州举办多届初中生联赛；在社会篮球领域，斯伯丁长期与NBA中国保持合作，赞助了诸如NBA大篷车、Jr.NBA、NBA中国赛、海尔训练营等大量NBA在中国的赛事和活动，2018年还成为现象级爆款篮球真人秀《这！就是灌篮》的合作伙伴，为广大青少年注入正能量；在职业篮球领域，2018年，斯伯丁成为中国第二大职业篮球联赛——全国男子篮球联赛（NBL）的官方唯一指定比赛用球。
而随着此番斯伯丁与中国校园体育第一赛事CUBA达成五年合作，斯伯丁成功在中国顶级篮球赛事版图中再下关键一城，长期布局的校园、社会、职业篮球三大领域有望通过联动形成营销矩阵效应，进而有望实现对中国篮球人口的全方位覆盖。
斯伯丁从两大层面助力CUBA：科技提升竞技水准+品牌树立标杆
作为全球最顶级的篮球品牌，斯伯丁与CUBA签下长约对于CUBA发展有两大重要意义：从商务开发层面，斯伯丁这种高端品牌加入赞助商行列将为CUBA的所有赞助商树立一个超高标准，极大提升了CUBA的品牌价值，而斯伯丁签下一纸长约更是将长期持续稳定地助力CUBA品牌价值稳步提升；在专业竞技层面，斯伯丁将通过CUBA比赛用球的技术优化升级来帮助中国大学生篮球员提升竞技水准，从竞技层面同样为CUBA实现保驾护航。
据体育大生意了解，作为CUBA未来五年比赛用球的官方供应商，斯伯丁将为CUBA提供以PRECISION ECO-GRIP为基础，特别定制了带有CUBA官方LOGO的专业室内比赛竞技篮球。该款篮球采用先进的Eco-Grip生态环保皮料，最大限度满足球员比赛时所需的手感和操控感，缓冲发泡中胎和深凹槽黑经沟设计提供了优良的抓握性能，高强度耐磨性和抗拉强度保障了产品的耐用性。毫无疑问，斯伯丁的CUBA专业比赛用球能够满足CUBA球员在比赛和训练中的专业诉求，最大程度助力CUBA球员能够发挥出自身的最高水准。
近年来，随着旧有的国家体育人才培养的三级体系逐步解体，越来越多热爱篮球的青少年开始将读大学打CUBA视为首选。“打篮球是我的梦想，上大学也是我的梦想，CUBA是我圆梦的地方”，这已经成为大多数当代篮球青少年面临抉择时的心声。再加之，从2015年开始，CBA开始举办面向CUBA球员群体的选秀大会，为校园篮球通向职业篮球开辟了一条通道，越来越多的CUBA球员通过选秀进入到了CBA。此后在2017年，中国篮协与教育部学生体育协会签署战略合作关系谅解备忘录，可以预见到的是，未来大学生必将是CBA球员最主要的来源渠道。
在这种大背景下，越来越多天赋出众、技术出色的青少年登上了CUBA赛场，CUBA整体竞技水准直线上升。而斯伯丁在中国篮球人才培养体系大变革的这一历史关键节点牵手CUBA，用专业技术度助力CUBA球星展现出最佳竞技状态，从而为全新的中国篮球人才培养体系进行保驾护航。从长远角度而言，斯伯丁堪称是中国篮球改革的幕后功臣之一。
在商务开发层面，斯伯丁的入场则将大幅提升CUBA的品牌美誉度，为CUBA所有赞助商在品牌形象层面树立一个高品质的参照物。要知道，在体育赞助营销领域，赞助商与赛事之间、赞助商与赞助商之间其实非常注重“门当户对”，即彼此之间的品牌形象只有高度契合方可实现相得益彰的效果，赞助商都不愿意与拖后腿者为伍。而具体到CUBA，更是尤其注重赞助商的品牌美誉度。CUBA自1998年正式创立以来，不仅坚决摒弃烟酒等品类的赞助商，而且坚持不设冠名赞助商，以确保品牌不会过度商业化。淡化商业色彩、突出文化底蕴，也正是这种坚守原则才让CUBA得以长期保持纯洁、阳光、健康、高素质的品牌形象，从而成为中国校园体育赛事公认的第一品牌。
鉴于CUBA目前仅有21年的发展历史，仍处于赛事发展初级阶段，整体商业价值虽然潜力巨大，但想要真正成功挖潜，无疑需要更多高端品牌的入场予以护航，唯有以高端品牌为标杆，CUBA才能遴选出一批品牌定位相契合、商业价值高人一筹、愿意与CUBA长期共同成长的高端品牌，而斯伯丁无疑在这方面开了一个好头。同时，斯伯丁的巨大影响力也将引导很多原本并不关注CUBA的NBA球迷开始成为CUBA的受众，全面扩大CUBA的受众范围。
CUBA助斯伯丁精准触达年轻受众 打造全球IP营销矩阵
在斯伯丁全面助力CUBA实现品牌升级之余，反过来，赞助CUBA也将帮助斯伯丁能够精准触达中国素质最高、消费潜力巨大、长期热衷篮球的重度篮球青少年群体。更重要的是，斯伯丁通过牵手CUBA这一中国最顶级的校园体育赛事，从而真正在校园篮球版图中完成关键布局，再加之此前已经在职业篮球和社会篮球中的布局，斯伯丁将成功打造出校园、社会、职业篮球营销矩阵效应，实现对中国篮球人口的全方位覆盖。
如你所见，CUBA经过21年的发展，已成长为中国篮球运动比赛中的重要赛事之一，在中国数以亿计的篮球爱好者中，尤其是大学生篮球粉丝中拥有着巨大的影响力。更重要的是，其背后蕴含着一个囊括数百万在校大学生的巨大体育用品消费市场。中国当代大学生不仅综合素质高、消费潜力巨大，而且对知名品牌的信仰度高，一旦在学生时代一旦对某个品牌形成高度认同感，这种品牌忠诚度必将会伴随其一生。所以，斯伯丁通过牵手CUBA不仅能够精准触达中国大学生篮球爱好者这一群体，而且有望让这一群体中树立起对斯伯丁的品牌忠诚度。
如前所述，CUBA的受众不仅仅是大学生群体，而且还有大批中学生群体。鉴于当前广大中学生在选择篮球道路时也往往会首选上大学打CUBA这条路，所以他们需要长期关注CUBA，以便为自己未来的抉择提前做准备，也正是基于这一点，CUBA目前的另一大受众群体就是全国数千万的初高中学子，而他们在关注CUBA之余，也必将对斯伯丁这种CUBA优质赞助商形成朴素的品牌好感，进而升级为品牌信仰。所以，斯伯丁长期赞助CUBA无疑让其提前锁定了大量的年轻消费群体，并让其终其一生都对CUBA保持超高的品牌忠诚度。
斯伯丁中国总经理侯文通表示：“大学校园既是重要营销阵地，又是中国篮球重度人群的聚集地，我们想借此机会触达这一群体，更好服务中国大学生篮球运动发展的同时，提升在年轻群体中的品牌影响力。”
随着此番签约CUBA这一中国最顶级的校园体育赛事，斯伯丁近年来着力布局的校园、社会和职业篮球营销矩阵已经形成闭环。从校园层面的CUBA初中生联赛，到社会篮球领域的NBA大篷车、Jr.NBA以及《这！就是灌篮》，再到职业篮球领域的NBL。后续这三大领域有望通过联动形成营销矩阵效应，进而有望实现对中国篮球人口的全方位覆盖。从这意义出发，斯伯丁签约CUBA可谓是一步绝妙好棋，中国未来多年的篮球品牌营销格局从这一刻就已然大势鼎定。
注：本文所用图片来自网络
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