融资3.6亿估值20亿美元！Keep升级“国际运动科技独角兽”
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文|马莲红
体育大生意记者
随着全球疫情持续，线上健身依旧热度不减。1月11日，Keep宣布获得3.6亿美元F轮融资，软银愿景基金领投，高瓴资本、高都资本跟投， GGV纪源资本、腾讯、五源资本（原晨兴资本）、时代资本以及BAI资本等老股东继续追加投资。本轮融资完成后，Keep估值超20亿美金，距离2020年5月上一轮融资10亿美元的估值翻了一倍，其用户体量也从2亿增长至3亿。
自2015年2月上线以来，Keep已获得8轮、共6.49亿美元的公开融资。尽管Keep相关负责人表示公司暂时没有IPO计划，但无论是其自身业务规划还是投资人，都把目光投向了更广阔的市场，向着成为国际资本眼中的运动科技独角兽公司按下加速键。
四面突击，Keep花三年时间打造健身“基础设施”
健身行业看起来单一，实则包罗万千，贯穿吃、穿、练、用四大领域，鲜少有企业敢说自己全面覆盖健身领域。
Keep显然已经做到了这一点。过去六年间，Keep从健身应用切入，大胆探索与健身相关的多个细分领域，从全面涉猎逐步摸索出适合自身发展的道路，最终形成会员体系、电商、直播课和智能硬件等多模式的运营体系，为用户打造了精细化的运动体验和多元化的健身场景。
这样的发展过程并非一蹴而就。2018年是Keep发生转变的关键年，在完成1.27亿美元D轮融资后，Keep 走到了一个十字路口。彼时Keep在国内健身应用市场已经是遥遥领先，选择继续扎根平台还是拓宽向更广阔的领域，对创始人王宁和他的团队来说是个艰难的抉择。最终他们还是选择了后者，并从那时开始陆续推出 KeepKit 智能硬件、Keepland 运动空间、KeepLite 轻食、KeepUp 潮流服饰等业务线，同时在平台推出会员增值服务。（往期相关报道：E轮融资8000万美元估值10亿！Keep成资本眼中“中国Peloton”）
直至2019年，Keep依旧在坚持“多条腿”走路，大胆尝试着不太熟悉的健身细分领域。当时外界对Keep这一举措多有不解，认为Keep这是急于变现，但 Keep 创始人王宁却予以否认，“这些尝试的出发点都不是商业变现。”王宁表示 Keep 做这些事情是从用户需求角度出发。（Keep 一年推5条业务线打造运动消费品矩阵，创始人王宁却说不着急变现）
在他看来商业化分两个阶段，第一阶段需要搭建基础设施，第二个阶段才是在基础设施里面提供用户服务进行等价的交换。“体育运动的需求永远存在的，只要我们把这些基础设施做好，将会成为未来的核心壁垒，在商业化上还是有很大的价值在。”
业务规模翻倍，Keep“基础设施”展现超强吸金能力
如今看来，王宁当时所言非虚，吃穿用练这些“基础设施”正在成为Keep主要的收入来源。得益于2018年开始的多维布局，到2019年年底Keep各大模块基本成形，特别是家庭健身领域。
2020年突如其来的疫情让行业人至今依旧心有戚戚，但早有准备的Keep却因此乘势起飞，一举成为国内运动健身领域的首个独角兽公司。在这一年，Keep明显加快布局动作，一方面是继续巩固线上内容壁垒，除超过 1200 套的自研课程外，还引进帕梅拉、周六野等超级运动达人，并在品牌版权方面的探索取得重大进展，引进 Zumba、莱美等海外内容 IP。
Keep联合Zumba官方举办尊巴大师赛
基于越来越丰富的内容生态以及更加智能化的训练计划定制，截至目前，Keep 会员数量已突破 1000 万。
同时，Keep也在2020年正式推出线上直播课程。据了解Keep 已建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。Keep内容产品负责人汤学武透露，早在2019年Keep就开始计划做直播，疫情只是加速了产品的问世。（往期相关报道：半年卖2万台智能动感单车，Keep推出付费订阅课程）
Keep内容产品负责人汤学武
另一方面则是硬件产业的升级迭代。作为家庭智能健身和线上健身内容的载体，Keep从2018年发布首款智能跑步机开始，又陆续推出智能运动手环、健走机以及智能动感单车，仅用一年时间Keep便成为健身器械这一传统细分领域中的资深玩家。在2020年又先后推出单车直播课、全新一代智能跑步机 Keep K2 跑步机及 K2 跑步机弹性跑板。
全新一代智能Keep K2 跑步机
也是在这一年，Keep对外宣布实现盈利：消费品业务的营收年销售额达到10亿的规模，卖出超百万条瑜伽垫。在Keep运动消费产品的规划布局中，智能硬件占35%，训练装备占40%，食品、运动生活占25%。截止至目前， Keep 运动消费品年销售额已实现 100% 年增长，Keep推出智能动感单车等产品，2020年天猫双十一期间，单车产品为同类产品成交额第一。（往期相关报道：一场直播卖掉18万桶魔芋粉，Keep探索大众健身的更多可能）
Keep表示，2021 年将会带来更多家庭场景下的智能运动产品，针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级，持续优化运动小器械品类；推出更符合“中国胃”的健康食品，更贴合用户的产品服务获得行业及公众的认可。
打造健身内容壁垒，Keep加速成为国际化运动科技独角兽
2020年Keep推出了一套Online Koach培养计划，有意打造健身界“李佳琦”，为教练提供线上表演培训、课程教案培训和运营技能培训等进阶内容，帮助教练凸显个人魅力，练就线上直播教学素质。同时，Keep还为教练配置了复合型运营策略支持，提供给予流量支持的运营团队、展现教练风采的拍摄剪辑团队等。通过直播业务半年的发展，直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级。
同时，Keep 也持续吸引着运动行业头部内容创作者入驻，截至目前，Keep 站内共吸引课程创作者、社区内容创作者等数千名创作者入驻。Keep方表示，下一阶段将为创作者提供数据分析、内容培训以及流量扶持等全方位服务，激励创作者输出更多优质内容。
“大家说keep商业模式不清晰，那是在当时一个混沌的格局下。看得不清晰，不代表我们想得不清晰，只有做对了外界才会觉得‘Keep商业模式特别清晰’”，在此前的采访中，Keep合伙人&副总裁刘冬这样说。
Keep合伙人&副总裁刘冬
诚然，经历过去三年的发展，从看不懂的四面突击，到如今业务模式愈发清晰，Keep已经找到属于自己的那把钥匙，特别是在三年中建立起来的内容矩阵，将为其带来更多收益增长空间。
虽然Keep已然处于中国健身赛道中融资数额、轮数之最，但该公司暂时没有IPO计划，Keep方表示，本轮融资后Keep 在运动健身行业领先地位进一步巩固，成为国际资本市场瞩目的运动科技独角兽公司。
尽管当前Keep估值仅有Peloton上市前估值的一半，但长远来看Keep基于完整的健身生态闭环将会有更好的表现，甚至要优于已经上市的Peloton。因为Keep所提供的服务不只是家庭动感单车，它的服务更为全面、广泛，涵盖吃、穿、练、用四大项；另一方面，中国的健身人口基数依旧有很大增长空间，这对以大众用户为核心的Keep来说，同样是值得期待的一点。
回望Keep过去6年来的发展，一直保持着“以用户为核心”的初衷、坚持用户战略大于商业战略。或许正是因着这一份初心，没有受资本裹挟急于变现，才有了如今成为全民健身品牌的野望。
注：本文所用图片来自新浪
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