一条62亿美元的美国“鲶鱼”，杀入中国体育零售市场

中国体育零售行业，即将迎来一位重量级玩家。

2月26日，据路透社报道，全球最大特许体育用品零售商Fanatics表示，将通过与中国私募股权公司高瓴资本集团的合资企业，将其下业务扩展到中国。换言之，面对中国日益火爆的体育用品市场，这家全球最大的体育用品零售商也坐不住了。

“中国是我们关注了一段时间的市场，我们一直在与中国的多个合作伙伴会面，试图找出如何以最好的方式来对待中国市场，”Fanatics国际公司发展部负责人左哈尔·拉维德（Zohar Ravid）在接受路透社采访时表示，“中国对欧洲足球以及美国体育的整体兴趣正在不断增长。”

据了解，Fanatics中国的总部将设在上海。Fanatics中国将利用其下的电子商务业务模式和高瓴资本的本地市场知识来努力发展和最大化在线市场机会，为体育联盟和俱乐部建立电子商务站点，设计和开设新的零售商店，以及针对中国消费者开发和制造产品。

根据资料显示，Fanatics成立于1995年，是美国特许运动服装、运动装备和商品的在线零售商，总部位于佛罗里达州的杰克逊维尔。

Fanatics公司旗下拥有Fanatics、FansEdge、Kitbag和Majestic等品牌，同时还通过Fanatics Authentic提供最丰富的体育收藏品和纪念品选择。Fanatics目前还运营着MLB、NBA、NFL、NHL、PGA、MLS、UFC等职业体育联盟，CBS Sports、Fox Sports和NBC Sports等主要媒体品牌以及150多个大学和职业球队的电子商务网站。

Fanatics为NFL等联赛官方合作伙伴

其中，Fanatics还与顶级球队和几个全球足球俱乐部建立了合作关系，包括有纽约巨人队，西雅图海鹰队，芝加哥公牛队，波士顿凯尔特人队，匹兹堡海盗，曼联，皇马，曼城，马竞等。

根据最新的收入数据显示，Fanatics 2019年的总收入为25亿美元。虽然2020年的体育职业联赛受疫情影响而出现了停滞，但在2020年前6个月Fanatics的业绩依然略有增长，因为该公司30%的电商收益抵消了Fanatics的实体店的收入损失。

Fanatics线下店

2020年8月，Fanatics最初希望筹集E轮2.5亿美元，该交易引起了投资者的积极反响，反而获得了超额认购，最终金额达到了3.5亿美元。至此，Fanatics的估值达到62亿美元。E轮融资也被视为该公司在上市前的最后一笔融资。

据美国媒体报道，Fanatics可能会在2021年晚些时候公开上市。值得一提的是，其投资者除了软银、淡马锡、镜湖等公司一位，还有阿里巴巴的身影。此外，NFL和MLB两大联盟也对Fanatics进行了投资，这两个联盟在2017年一共向Fanatics投资了1.5亿美元，而E轮的融资也让他们对Fanatics的持股增加了1亿美元。（延伸阅读：融资3.5亿估值62亿美金！美国体育电商Fanatics或寻求IPO）

此次与Fanatics合作的高瓴资本，则是亚洲有名的私募股权公司。高瓴资本曾对腾讯、京东、百度、拼多多进行了早期投资。

Fanatics选择与高瓴资本合作，有一个很重要的原因则是高瓴资本拥有成功的中国体育零售行业投资与布局先例。高瓴资本是港股上市公司滔搏运动(Topsports)的战略投资者，滔搏运动在中国经营着超过两万家耐克和阿迪达斯的专卖店。

滔搏运动线下店

拉维德表示，“对于中国市场的专业知识确实是我们要依赖高瓴资本的真正原因。”

据悉，Fanatics中国将产品设计、采购和授权等业务本地化，以服务于Fanatics预期的数十亿美元市场。其中包括利用高瓴资本的专业知识，与中国科技巨头阿里巴巴和腾讯运营的电商渠道建立合作关系，以及在线下实体店建立销售体系。

鉴于欧洲足球在中国广受欢迎，Fanatics表示，落地中国业务将使公司能够更好地服务切尔西、曼联、巴黎圣日耳曼、拜仁慕尼黑和马德里竞技等合作伙伴。

待Fanatics中国合资公司正式启动运营后，中国将成为Fanatics第11个业务落地的国家。目前，Fanatics在美国、英国、西班牙、日本、德国、泰国、澳大利亚和印度等国家均有业务。据CNBC报道，Fanatics预计合资公司在中国的业务 "将超过10亿美元"。

据Fanatics估计，全球特许体育商品市场每年价值250亿美元，Fanatics现在有10%的销售额来自美国以外的地区。拉维德表示，中国特许体育商品市场拥有相当大的潜力，他们预计中国市场每年可能价值30亿至50亿美元。

根据Technavio的研究报告显示，全球体育用品市场有望在2021-2025年间增长42.9亿美元，在预测期内以近3％的复合年增长率增长，其中市场增长的36％将来自亚太地区。

耐克上海001

显然，中国市场是各大品牌在亚太地区尤为重要的重仓据点。虽然Fanatics此番自信满满进军中国市场，但仍然具有不少的挑战。

首先浮现的便是美国企业是否能够适应中国的政策环境以及市场发展。许多在美国拥有相当高知名度的企业来华后便水土不服，最终只能遗憾离开，其中不乏Google、Eabay以及Uber这些在美国拥有相当高市场规模的行业巨头。

尽管体育用品行业受到的政策限制要比科技、互联网等行业较为宽松，但也并不意味着Fanatics能够很好地适应中国市场。尤其是大型零售平台在中国的先例，亚马逊的惨痛经历也摆在Fanatics的前面。

其次，Fanatics如何撬动中国发展较为成熟的体育零售体系从中分一杯羹，也是外界关注的焦点。线上方面，电商已经成为了各大体育品牌最为重要的零售渠道。耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等一线体育品牌均在各大电商开设直营店，NFL、NBA以及曼联、曼城、巴黎圣日耳曼等联盟与俱乐部也都在天猫等电商平台开设了自己的直营店。

Fanatics在北美拥有丰富的线上优势资源却未必能够在中国复制。即便手握众多特许经营权，Fanatics要在这样激烈的市场竞争中突围而出并不是易事。

比起线上，Fanatics在线下方面遇到的困难更为棘手。国内运动品市场的线下零售渠道更为成熟，前有耐克、阿迪达斯以及安踏等品牌直营的零售店，后有滔博运动在全国众多城市的线下门店，而线下又是直面消费者的最佳渠道。

Fanatics在充满自信进入中国市场的同时，也应要对随之而来的困难做好准备。诚然，中国体育用品的消费值不断增加，以及中国庞大的人口数量都是Fanatics看中中国市场的根本原因。

此次与高瓴资本成立中国合资公司，也被外界人士认为是Fanatics重注中国体育用品市场的重要布局。由Fanatics入局所带来的“鲶鱼效应”将对中国体育零售市场产生怎样的影响，将由消费者给出这个答案。

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