亚马逊Prime Day英国站销售遇冷，首日销售额仅增长1.3%

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

亚马逊英国站还能迎来突破性的增长吗？

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

销售额小幅增长

随着亚马逊英国站Prime Day活动落下帷幕，销售数据也已出炉。

根据Adobe Analytics的数据，亚马逊的英国网站Prime Day首日收入5.81亿英镑，比去年略有增长，但仅比去年活动首日的销售额增长1.3%。

（图源：Retail Gazette）

同时，Adobe还发现，选择“先买后付”(BNPL)的购物者数量激增，使用该付款方式的客户数量增长了20%。首日的订单中约有13%是通过BNPL平台完成的，销售额达到了8950万英镑。

Adobe Digital Insights首席分析师Vivek Pandy对此表示，随着通货膨胀和利率继续给消费者支出带来压力，像Prime Day这样的大型折扣活动越来越被消费者视为获得额外价值的机会，他们也会更多地使用“先买后付”来分摊购物成本。

因此，Adobe预测，此次亚马逊为期两天的活动销售额大约达到12亿英镑，大约是平时正常消费水平的两倍（92%）。

值得一提的是，Prime Day在英国的影响力远低于亚马逊的美国本土市场，后者的销售额跃升了200%。

（图源：路透社）

数据显示，与6月的日平均销售额相比，亚马逊美国站在Prime Day期间，多个品类的在线销售额猛增，首日销售额达64亿美元，较去年增长5.96%，成为今年以来美国最大的网络网络购物日。

用户数据下滑

亚马逊在英国站的业务增长乏力其实早有端倪。

移动分析和商业智能公司GWS的数据显示，今年1月时，每天大约有930万购物者使用亚马逊应用程序，此后这一数字一路下降至830万。

与此同时，Shein在过去6个月内用户数迅速翻番；刚刚在英国市场上线的Temu，其用户数也在短短1个月内迅速膨胀至350万。

要知道，平台用户数通常能够代表平台业绩的增长情况及未来可持续性，超百万用户的流失似乎证明着，比起Temu、Shein等平台，亚马逊对英国用户的吸引力已经相形见绌。

（亚马逊英国站）

然而，用户数量不断下降之外，更令人担忧的是，亚马逊作为英国市场头部平台多年来建立的先发优势正在逐渐丧失，目前英国用户对于在线大促的热情逐渐减退，参与度已然接近天花板。

根据GlobalData前段时间的调查，尽管自2019年以来，拥有Prime会员资格的消费者比例一直在加速增长，增长了24.7%，去年已经达到67.8%，但在亚马逊Prime Day期间选择购物的消费者比例却并没有延续这一增长趋势，同期Prime Day参与度仅上升了10.9%。

（图源：GlobalData）

GlobalData当时强调，由于许多零售商都在宣传大量折扣，亚马逊需要在今年的Prime Day期间提供更大的折扣才能保持增长。如今看来，现实的确如此，此次活动期间的亚马逊通过给出大量的优惠，才勉强获得了小幅增长。

整体而言，用户流失和参与度下降已经成了亚马逊英国站目前面临的一大难题，这种压力在Prime Day的销售情况中显而易见，更重要的是，随着Shein和Temu等搅局者的不断涌入，留给亚马逊调整的时间，已经不多了。

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