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5年20亿!虎牙拿下LPL版权背后的生意逻辑

黄靖原 电竞大生意 2021-10-02
电竞大生意第130期,把握每一次电竞商机


文|黄靖原
电竞大生意记者


4月28日,据国外知名电竞媒体TEO报道,中国直播平台虎牙与英雄联盟运营商腾竞体育签订了媒体版权协议,根据协议,虎牙花费20.13亿元购买LPL联赛、LDL联赛、LPL全明星周末及颁奖典礼在中国大陆地区有关的内容资源的使用权(直播权和点播权)及将该等权利转授予第三方的权利,其中赛事转播权的有效期为2021-2025年为期5年,而视频点播权则为3年。 

虎牙还将获得制作重播、集锦、新闻、评论等各类基于腾竞体育授权英雄联盟内容的视频与文字内容,随后虎牙直播又将直播平台版权分销给了斗鱼直播,企鹅电竞以及Bilibili。


此前Bilibili与拳头游戏签订了为期3年的独家媒体版权协议,用于所有国际英雄联盟比赛,包括英雄联盟世界冠军赛、赛季中期邀请赛和全明星赛。而此后B站也将这一权益分销给了斗鱼、虎牙、企鹅电竞等3家视频平台。


虎牙斗鱼共同投标 拿到版权后立即分销给斗鱼、企鹅电竞以及Bilibili


随着电竞赛事的火爆与影响力的日渐凸显,越来越多视频与直播平台认识到了电竞的广阔前景与拥有的海量用户,因此直播平台最近几年争抢电竞赛事版权的过程可谓十分激烈。而在众多电竞赛事当中,英雄联盟LPL职业联赛无疑是当今商业化最成熟并且观赛用户群体最为庞大的职业电竞赛事,自然是各大直播平台的首要目标。


本次交易仅涉及LPL赛区及次级联赛的媒体版权,并不包含英雄联盟全球总决赛的权益。早在2020年8月,哔哩哔哩与拳头游戏共同宣布达成英雄联盟全球赛事战略合作,B站正式获得中国大陆地区2020至2022连续3年的全球赛事独家直播版权。



对于其他直播平台来说,20.13亿或许是笔巨款,而对于虎牙来说,他们在2020年全年营收突破百亿元,用户规模也再创新高,有资本花大价钱购买LPL的直播版权。


虎牙公司于3月23日晚间公布了2020年第四季度及全年财报来看,在2020年第四季度,虎牙总收入达到29.90亿元,较2019年同期增长21.2%。2020年全年总收入达到109.14亿元,较2019年增长30.3%。非美国通用会计准则下,2020年第四季度净利润为3.06亿元,同比增长26.5%,连续13个季度实现盈利。

该季度,虎牙直播MAU再创新高,同比增长18.8%至1.785亿;移动端MAU同比增长29.1%至7950万,呈稳定增长态势。该季度,虎牙的总收入同比增长21%至近30亿元;在2020年全年,总收入首次突破了100亿元大关。变现能力的加强为业务持续投入、进而巩固未来发展打下了坚实的基础。

人民电竞爆料称:本次竞标虽然由虎牙主导,但实际是虎牙斗鱼共同投标。这样一来,两大平台也将分摊20亿元版权成本。而虎牙获得LPL直播版权后立即分销给斗鱼直播,企鹅电竞以及Bilibili。看似虎牙斥资20亿元天价购得版权,其实经过斗鱼分摊和分销后虎牙的成本压力小了很多。


虎牙包揽英雄联盟四大联赛版权 打造149项赛事版权帝国


截至2020年Q4,虎牙直播已经拥有149项电竞赛事的媒体版权,迎来大幅提升。在大型赛事版权上,虎牙是唯一拥有《英雄联盟》LPL、LCK、LEC和LCS四大赛区版权的直播平台,内容全面,合作稳固,赛事板块无比庞大。而虎牙在自制内容和头部版权的优势,也使其具备了行业较高的用户黏性。根据艾媒咨询,虎牙每周观看1次直播以上的用户占比达87.9%。高于企鹅电竞的85.5%、斗鱼的84.8%。



虎牙花费全年营收的五分之一购买LPL的直播版权,侧面来说也是对未来5年电竞赛事的投资。根据《2021年度第一季度中国游戏产业报告》指出2021年第一季度中国电子竞技用户规模达4.89亿人,而以2020年LPL赛事为例,直播观赛人次超过218亿,职业赛事内容观看量超过1000亿。基于这样的数据,英雄联盟相关赛事一直备受商家青睐,具备超强的用户粘性,此番购买LPL直播版权更显得水到渠成。


英雄联盟赛事项目以外,虎牙还是PEL、PEGI、EC这些手游赛事的直播平台,DOTA2项目也持续发力,拿下“ESLOne 2020洛杉矶”和“ONEEsports新加坡”Major赛。这些重要赛事版权成为虎牙在下一阶段竞争中的有利筹码。


近两年,虎牙与ESL的合作不断深入,持续将ESL电竞赛事引进国内。自2019年与ESL达成年度战略合作协议起,虎牙直播了ESLOne、IEM、CS:GOPro League等绝大部分重要赛事。随后,虎牙会与ESL进一步强化合作,从赛事直播拓展至更多领域,形成资源互补,继续引领中国及世界电子竞技行业的发展。


自2020年以来,电竞赛事的观看人数越来越多,同比增长达25%,虎牙能够凭借这一次的版权购买吸引大量的用户关注。同时,也进一步佐证了电竞赛事作为虎牙接下来的重点发展方向,除直播外,虎牙能通过赛事获得大量收益。虎牙也会将直播版权分销给斗鱼直播,企鹅电竞以及Bilibili,所有此次天价购买LPL的5年的直播版权虎牙也不会伤筋动骨。

虎牙联合高校培养电竞人才,目标实现赛事体系自产自销


虎牙不仅在英雄联盟项目上大力投入,上到涉及CSGO、DOTA2、PUBG等诸多世界主流游戏国内外电竞赛事,下到培养电竞人才、与高校合作,毫不夸张地说,在电竞领域的各个方面都几乎能看到虎牙的身影。


虎牙公司为推动中国电竞事业的发展和电竞人才的培养作出了持续不懈的努力。根据《中国电竞运动行业发展报告》显示,在国内所有电竞用户中,“学生”的占比达到24%,位列所有职业第一名;结合中国电竞用户总量2.5亿数字推算,中国至少有6000万在校学生电竞爱好者群体。


2020年11月,虎牙公司与中国传媒大学宣布达成战略合作,共同成立中传虎牙电竞研究中心,致力于通过校企联合培养中国未来各类电竞人才,并以更为完善的行业标准促进电竞产业蓬勃发展。同时,由中传虎牙电竞研究中心承办的首届北京(国际)大学生电竞节亦大获成功,助推中国电竞事业的高质量发展。


虎牙公司高级副总裁李萌表示,此次深度战略合作的达成,是校企合作的又一次重要落地。通过电竞中心全面打造电竞培训、电竞赛事、电竞直播精品内容,持续发力主播培养、电竞活动、电竞内容社区建设,共同推进产学研结合,实现经济效益和社会效益的高度统一。


其次,自去年12月虎牙校园俱乐部成立到今年3月,已覆盖全国90%高校,与超过2700所高校、1000万在校大学生建立密切沟通关系,从各个维度助力打造健康校园电竞生态。虎牙副总裁高宏亮表示:“高校是电竞规模化、健康化与产业化的重要阵地,虎牙将通过打造专业的校园电竞赛事等活动,推动中国电竞产业良性发展”。



培养电竞人才的背后,虎牙计划自己举办大型电竞赛事,设立比赛奖金,虎牙也会成立战队参赛,而联合高校培养的电竞人才就是中间关键一环。其中虎牙天命杯就是虎牙官方举办的绝地求生赛事,赛事奖金达100万元,截至2020年底已成功举办了八届。据悉,八届比赛中赛事项目人才和选手中有20%都培养自虎牙。

虎牙对电竞领域大力投入的成果体现在了营收上,30.3%的同期增长意味着虎牙取得的成功。而今年,虎牙加大电竞的投入力度,深耕电竞产业,自取得LPL的直播版权后,虎牙的用户规模和粘性会相比去年有着前所未有的提升,加之虎牙三年来培养的电竞人才应用于自家赛事已经初具规模,虎牙电竞和教育的双向发展之路已经出现曙光,最终结果还需时间的检验,相信2021年虎牙一定能交出一份满意的营收答卷。


注:本文所用图片来自网络



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