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天猫京东也玩拼多多那一套,618要补贴100亿

李迎 电商报Pro
2024-09-05

     


电商江湖,谁主沉浮?


  

出品 | 电商报Pro     作者 | 李迎

618天猫京东要砸100亿补贴

正如618、双11不是天猫的专利一样,由拼多多率先发起的“百亿补贴”玩法也早已不是拼多多的独家专属了。


在618这个节骨眼上,天猫京东跟拼多多搞起了“商战”,更是学起了拼多多百亿补贴那一套。


前脚京东宣布从6月17日晚8点将追加超100亿投入,补贴给用户,还推出“超级惊喜红包”;后脚天猫也放话宣布在同一时间点,天猫618巅峰加码100亿红包。


淘宝、京东100亿补贴微信公告

天猫京东在大促期间都这么大手笔砸下100亿补贴,颇有一种要殊死搏斗的意味,在行业竞争愈发白热化的今天补贴、低价是吸引用户的不二法宝,毕竟要跟其他平台抢用户,就必须拿出诚意。


天猫今年甚至还打出了“最简单618”的口号,取消预售环节,直接现开现卖。同时淘宝还追求“极致价格心智”,除了在超级单品、主推款式上“以价换量”,百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域


京东还在整个618期间将推出百亿补贴、每晚8点5折抢大牌、总裁直播爆款一元起、9.9包邮等活动。


京东在618期间发起的低价活动甚至遭到了抵制。先是因为图书卖的太便宜被56家出版机构联合抵制;后来京东又因图书低价促销被磨铁集团创始人沈浩波在朋友圈叫板。


上海出版社经营管理协会联合声明

对于消费者来说,决定是否下单还是要看平台的优惠力度,他们游走在各大平台比价也是见怪不怪,总的来说这场平台“补贴之战”不论怎么打最终受益的还是消费者。


而拼多多作为百亿补贴的骨灰级玩家,对低价补贴的玩法自然是花样百出。618大促期间,拼多多跨店每满200减30,额外发放618元的补贴券包等福利,还推出了百亿加倍补、百亿特卖、单件折扣直降、买就返等新玩法。


为了在大促给到用户最低价,拼多多还调整了618搜索推荐场景流量规则。


在商品排序上加大对活动商品和降价商品的流量加权,即所有降价商品都将提升全站流量权重,权重最高提升可达9倍,且618期间成交的活动订单价格,均不计入历史最低价。


这意味着价格越低,被消费者看到或者是下单的可能性就越大,拼多多的用户心智也在不断加强。


另外,从今年618大促电商平台主打低价还远远不够,轮番卷起了用户体验。与往年不同,今年天猫、京东、快手都取消了沿用十几年的预售模式,开启了为期近一个月的现货促销。


数据显示,京东618开启首日,超1万个品牌同比增长超5倍;天猫618第二波开卖,超37000个品牌成交翻倍,50个趋势品类成交规模破10亿;拼多多618大促首周,手机类目销售总量达到300万台,多个家电品牌销售额破10亿元。


可以看出,在低价与用户体验等举措的作用下,电商平台们也如愿实现了增长,接下来也将要面临更激烈的战场。


如此补贴,平台在缓解焦虑


当然,电商巨头们这么大手笔地砸钱补贴,也折射出巨头们开始陷入了焦虑、迷茫的状态,他们已经意识到如果继续躺平只会把自己置于危险的境地之中,也给了对手机会。


此外,在618这个年中大促开启前,电商巨头们拿到了一季度的财报,想要在下个季度拿到更好看的成绩,就必须在这个大促拿下一块大蛋糕。


从利润规模来看,今年一季度拼多多、阿里、京东三家的调整后净利润依次为306亿元、244亿元、89亿元,拼多多无疑成为最赚钱的公司。


而拼多多在发布一季度财报后,市值再度超越阿里巴巴,成为美股市值最高的中概股公司。可以看出,在拼多多快速发展之下,阿里京东的市场份额在不断被蚕食。


为了能够守住长久以来打下的江山,京东阿里在这个618也是杠上了。


先是争抢网红企业家、明星到平台带货。比如前段时间,淘宝直播面向企业家推出了一项直播全托管服务,为自家企业代言的CEO们提供从货源管理到直播间运营的全流程、一站式服务。淘宝内部甚至还为这个项目起了个代号,名为“勇往直前的CEO”。


图源:淘宝

另外,淘宝还邀请了上百位明星入淘开播,其中约80%的明星为首次直播带货,甚至把小红书的“带货一姐”章小蕙给挖过来了。


京东同样也大搞直播带货。在今年618大促正式开卖当天,京东集团CEO许冉还拉上网红企业家周鸿祎一起到京东3C数码采销直播间带货。


有了刘强东数字人在直播间带货卖出5000万的先例后,京东还不断大搞企业家直播带货的活动。


在今年的京东618期间,京东还发起了“总裁数字人直播”活动,包括格力董明珠、海信胡剑涌、LG李东善、名创优品叶国富、洁丽雅石展承等多位创始人、CEO化身数字人在京东直播。


图源:京东

在短视频快速发展的时代,“电商+内容”形态的直播电商逐渐受到消费者的热捧,对于以京东淘宝为代表的传统电商平台来说,不加码内容,很有可能被对手甩掉一条街。因此,在大促期间大搞直播引入新流量是夺回市场份额的重要策略。


内容成为争夺战的制胜法宝


而在流量见顶的今天,加码内容也成为传统电商平台缓解焦虑的一个出口。


除了取消618大促预售,抢网红主播外,淘宝、京东还不约而同地加码了短剧。


在今年3月底,淘宝发布了2024年短剧扶持政策,宣布2024年将对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支持;在前不久举办的淘宝内容电商盛典上,淘宝更是直接发布“百亿淘剧计划”。


而京东在年初就定下了2024年三大必赢之战,分别是内容生态、开放生态、即时零售。而内容生态正是直播、短视频、图文等京东站内板块。


4月10日,京东更是宣布将投入10亿现金和10亿流量扶持内容生态,吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据了解,京东正积极筹备头部达人的孵化,计划在年底选出百大达人。


传统电商平台加码内容,无非就是为了提高用户的活跃度、留存量,来寻找新的增长点。


今年的618平台不仅要把价格打下来,还要努力通过直播带货拥抱新的流量,未来能否带来新的增长机会,我们且拭目以待。


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