总奖金500万的羽毛球亚巡赛，欲复刻海底捞模式实现观赛消费升级
体育大生意第1575期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|黄诗旋
体育大生意记者
著名学者吴伯凡对时下爆火的“消费升级”有一个绝妙的解读：“用户不再会为柴米油盐酱醋茶的‘茶’付钱，但会为琴棋书画诗酒茶的‘茶’而买单，茶的故事和意义已经超越喝茶的本质需求。”
事实上，“消费升级”有两层意思。第一层所指的是由生存类消费向发展类消费转变。可以肯定的是，体育产业正乘着此意义下的“消费升级”春风，以其激发内心精神的特性，继续扩大市场。而吴伯凡描述的则是“消费升级”的第二层意思，即同类消费的品质升级——因此，体育观赛消费正在挣脱其传统模式，逐步向个性化、智能化、场景化服务消费转换。
总奖金池高达500万元，亚洲明星和草根选手同台竞技的亚洲羽毛球精英巡回赛（亚巡赛），就试图在“赛事品质升级”六个字上施展拳脚。赛事承办方，碧源新阳（北京）体育文化传媒有限公司总经理贾楠告诉体育大生意：“消费升级应该是靠着服务升级才能完成，因此我们要用体育服务的态度做赛事。”
亚巡赛设置500万奖金池
亚巡赛诞生于2017年，由亚洲羽毛球联合会、中国羽毛球协会主办，中奥投体育发展有限公司和碧源新阳（北京）体育文化传媒有限公司联合承办。第一届赛事落地成都青白江，曾邀请李宗伟、蔡赟、田儿贤一、亨德拉、叶姵延等9名国内外羽毛球巨星参赛。今年举办的第二届赛事，覆盖城市增加为深圳、济南、成都、郑州4座，赛事周期长达4个月，辐射200万以上羽毛球爱好者。
深圳站明星选手合影
亚巡赛分为全民选拔赛和团体精英赛两大板块。成人组全民选拔赛各项目冠军与亚洲明星组成战队，进入团体精英赛组别，与其他七支专业队伍交手过招。韩寒的《我也曾对这种力量一无所知》红极一时，描述了他这个自称“金山区齐达内”的民间足球高手，被儿童预备队小球员血虐，以及自称“松江新城区奥沙利文”的他被潘晓婷无情碾压的悲惨故事。而亚巡赛就为草根球员、民间高手创造与专业国手同场竞技的机会，享受“这种力量”极强的震撼力和如定海神针般的能量加持和反噬。
作为深圳站全民选拔赛成年男子单打、双打、混合双打冠军，罗舜铭、陈泽林、刘政潮、黄浩达和潘轩伊，就与王琳、徐晨、王睁茗这三位前中国羽毛球队主力队员，以及印尼羽毛球名宿索尼·昆科罗四人组建“明星联队”参加团体精英赛。最终，明星联队名列第四名，前三名分别被香港大中华羽毛球会、宝鸡万隆羽毛球俱乐部和深圳市古纯百盐田羽协队获得。
分赛站冠军获奖金10万
据悉，为了更大程度地调动选手参与的积极性，打造亚洲范围内一流的羽毛球赛事，此次赛事组委会为参赛队设置了丰厚的奖金，总奖金池高达500万元。分站赛冠、亚、季军的奖金分别为10万、6万、4万，以此递减，第八名的奖金则为1万元——与参赛报名费的1万元正好相抵。也就是说，对于参加团体精英赛的队伍，这是一项“必赚”的赛事。分赛站前三和明星联队，最终将会师郑州总决赛。而如若能在最终的总决赛夺魁，则可以独享200万的终极大奖，亚军、季军和殿军的奖金额度也高达100万、50万和20万。前十二的队伍最少的奖金则为2.5万。
体育服务打造观赛消费升级
对于刚刚结束的深圳站比赛，贾楠打出60分及格分。虽然赛事在山竹来袭这种不可抗力下依然成功举办，并且实现从央视、直播平台、纸媒、网媒到新媒体的360度全覆盖，但在赛事服务、流程设置、赛制制定三个板块，还留有可以进步的空间。而这三个板块的终极解决方法，则是“服务”二字，这也深层次体现了赛事主办方、承办方办赛的基本理念和态度。
深圳站上座率为约50%
不久前，中共中央、国务院颁布实施的《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》在“总体目标”中明确要求，居民消费结构持续优化升级，服务消费占比稳步提高。
而在“消费升级”的大背景下，贾楠同样更愿意把自己的团队定位于体育服务企业：“做赛事和开餐厅其实是一个道理，观众买票观赛和花钱吃饭一样。我们做赛事参照的就是餐饮集团的发展路径。比如刚刚上市的海底捞，味道与其他火锅并无太大区别，但大家排队是去吃‘服务’去了。所以在体育赛事的场景里，我们做的不叫体育执行，而是体育服务。从观众层面上的购票、检票、赛场体验，到明星、选手和相关领导的接待安排，我们是用服务的理念做赛事。”
碧源新阳总经理贾楠
以流程设置端为例，受台风山竹影响，原定的活动项目和相关艺人没办法抵达深圳盐田现场，因此，互动游戏和互动演出只能取消。对于到现场观看比赛的千余名观众而言，就没有极致体验的参与感，换句话说，也是未能被服务到位。
亚巡赛的“服务”当然不仅止于此，“赛场舞美化”则是能为观众带来极致体验的另一个致胜法宝。贾楠表示：“目前来讲，我们的想法比传统赛事应该要先进十年。”赛场色彩搭配、舞台设计，以及包括啦啦队、主持人、DJ在内的相关人员的安排，将为现场观众营造出“快乐周末”的氛围。而在济南站，亚巡赛还邀请了三个空间设计师，再搭配平面设计师，对场馆进行整体设计，包括进行观众席搭建、打造历史名人墙等。新的消费习惯主要有四大特征，自主化、个性化、移动化和分享化，对赛场进行舞美化包装，则是亚巡赛对新消费习惯如齿轮般契合的迎合。
深圳站赛场
但在迎合背后，亚巡赛也承担着文化使命。“体育场景是一个教育人的场景。”贾楠表示。因此，随着赛事跟濒危动物协会进行深度合作，亚巡赛将让观众在感受体育的氛围之外，也能在潜移默化中培养健康生活和环保的意识。
以电影产业为蓝本搭建商业模型
如果说是用海底捞的模式来做赛事的话，亚巡赛未来则是期望以电影产业为蓝本来搭建商业模型。
“按照做电影的思路，如果C端的票房达到一定规模，我能拿出很大比例跟我的主创团队，包括明星、政府、裁判委员会分享，这样赛事运营成本将极大程度降低。”贾楠分享道，“在这种模式下，明星选手可能不要出场费，他们愿意来分享票房，裁判也愿意不要劳务费。大家共同把这个场景建立好，用C端的力量去带动赛事的发展。”
深圳站现场
用一个简单的计算模型，羽毛球赛事场馆容纳人数为3000人，人均票价为200元。那么赛事着力于C端，在满座的情况下，一天的收益就为60万，一个地区两天的票房就是120万。再加上外延的消费项目，包括饮料、食物、装备售卖所产生的利润，以及政府为反哺城市营销所做的补贴，那么赛事本身就能赚钱。在这样的情况下，B端赞助商的入局，就是顺理成章和顺势而为的结果。
亚巡赛本年度的赛事得到了器材指定赞助商李宁和官方护肤品牌幸美的支持，但并未进行大规模的商业开发。“今年甚至到明年，我们都不会过度进行商业开发。今年在有限的赛事预算里，我们把赛事产品打磨好，不开源但节流，给观众最好的观赛体验。”
部分选手合影
本年度的四站比赛，除了深圳之外，济南、成都和郑州均属于二、三线城市，未来更多的二三线城市都将成为亚巡赛生根发芽的土壤。与此同时，亚巡赛也将成为这些城市展示自我风采最好的舞台和窗口。当然，亚巡赛既然叫做亚洲羽毛球精英巡回赛，未来也将巡回到亚洲的各个地方。据贾楠介绍，明年已经考虑到香港、澳门或者马来西亚举办比赛了。
碧源新阳与赛事签订十年长约。因此，这项结合趣味和互动，草根和顶尖高手联袂奉献激烈精彩的高水平竞技创新赛事，将以体育服务为核心，为观众和选手提供更加极致的升级体验，也为羽毛球运动的发展，提供更加广阔的天地。
注：本文图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi