游美营地年收入超三千万，营地教育成了资本寒冬里的一把火
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文|马莲红
体育大生意记者
许多年前，一场夏令营活动曾引发了一次社会激烈讨论。当时中日小孩共同参与了在内蒙古举行的草原探险夏令营，表现却完全不同：日本孩子病了硬挺着走到底，中国孩子病了回大本营睡大觉；日本孩子背包里装满食品和野营用具，中国孩子的背包几乎是空的，走到半路便没了补给，只能像别人求助。
此后，关于青少年教育的讨论时有发生，“不要让孩子输在起跑线上”几乎成了新一代家长的共识。教育观念的转变极大地刺激了相关市场发展，德勤中国曾经预测，中国的教育市场到2020年将增长至2.9万亿，这其中便包括营地教育产业。
尽管今年被视为“资本寒冬”，但据体育大生意了解，国内的几大营地教育公司，包括游美国际、行动者、青青部落、夏山国际童军会等，早已做到年入数千万，且收入连年成倍增长。那么，营地教育这种“没有围墙的学校”目前发展得怎么样？后来者是否还有机遇可寻？
营收逐年增加，游美把美式营地引入中国
一提到某一行业的发展情况，从业者们往往最有话语权。包括游美国际营地CEO李璟晖在内的“中国营地教育的第一批人”见证了营地教育行业近年来的飞速发展。
游美国际营地CEO李璟晖
2010年，李璟晖与游美营地的另外两位创始人Marco、Mike相识。Marco和Mike分别来自芝加哥和休斯敦，他们从小就参加营地，之后也在营地里工作过。两人对营地自然是如数家珍，还翻出自己参营时的照片和视频。
游美国际营地创始人团队
营地教育在欧美等西方国家发展了近200年，影响了几代人的成长。美国迪士尼、微软、脸谱等创新性公司的首席执行官童年时都有多次参与营地教育的经历。一项针对美国成功女性的调查显示，80%的人参加过营地活动，64%的女CEO参加过女童军的营地教育，92%的人表示营地教育能帮助她们面对未来成人世界的挑战。
彼时，营地教育刚刚为国人所知，只是一个仅属于中高产家庭的教育方式。把孩子送到国外去参加长达三周的活动，一次花销6万元左右，不管是时间还是资金，都不是一般家庭能够承担得起的。
李璟晖意识到，如果能把美式营地引入到中国，将会有一个很好的发展。游美营地也由此诞生。
在游美创立的前几年，营地教育的形式并不受到国内家长的认可，但在近几年随着市场逐渐成熟和政策利好，营地教育迎来了爆发式增长，游美的发展也一下步入快车道。不仅先后拥有了数十个合作伙伴，还建设了千岛湖、上海和北京三个自有营地，更是迎来了千万级人民币Pre A轮融资。
现在游美营地拥有周末营、学期营、定制营等产品，更是有冰雪营等各类特色主题营。游美营地的客户一部分来自于老用户的口碑宣传，另外一部分则来自于英孚等合作伙伴。
游美国际营地目前正在寻求新一轮融资，未来将在深圳等地建设新的营地、进一步打造自己的导师团队。
近几年来，游美国际营地的数据也说明，营地教育行业正处于爆发式增长中。2015年游美的千岛湖营仅仅招收200多人，到2017年增长至1000余人，今年报名人数激增至4000人。
而游美国际营地的产品价格也因为市场需求而连年上涨：2016年一周夏令营价格为6800元，2017年7800元，到今年已经涨到8800元，据李璟晖透露，明年这一价格还会上涨。
相应地，游美国际营地的营收也在逐年增加，李璟晖表示2017年游美国际营地营收有1000多万元，2018年他们的收入有3800万元。
与此同时，行业内也开始诞生了不少营地教育品牌。2011年只有包括游美在内的2家企业参加了在香港举办的国际营地大会，而2017年在俄罗斯举办的国际营地大会，中国就有上百人参加了大会。除了游美营地外，青青部落、行动者、夏山国际童军会均已突破千万收入大关，斯达营地则在短短十个月内完成了三次融资。
行业发展尚未到达天花板，上下游产业链亟待发展
尽管营地教育在国内发展的速度很快，却远远没有到达天花板。
据了解，美国大约有4亿人口，却有1.2万多个营地，而在中国仅青少年就有2亿多，但是我们的营地却不多。目前国内拥有各类营地1500个左右，每年参与营地教育的学生在20万左右。
不是所有的营地都适合做营地教育的场地。营地教育对场地要求较为苛刻，以国际营地为例，营地不仅需要有很好的自然环境，依山傍水空气清新，还要有国际化建设设施、各类体育运动场所，例如CS场地、各类球场、攀岩岩壁等。
而建立一个自有营地需要投入数百万甚至上千万，也在一定程度上提高了行业准入门槛。
另外一方面，行业的从业人员比较匮乏，一定程度上限制了行业的发展。营地教育行业在中国是新兴行业，所有新兴行业的从业人员都是从其他行业转行而来，专业人员还是比较缺乏的，尤其是一线的导师和辅导员。
游美国际营地的导师和营员比例为1:3，其中中外导师比例达到1:1。外教基本是从国外引入，需要有很强的营地教育工作经验，能够最大限度地呈现原汁原味的美式教育；国内的导师则需要经过层层筛选。据了解，今年游美营地一共招收了一百多个优秀的大学生，这些学生是从1万个人报名应试到千人面试中筛选而来，对学生的考验主要包括教育背景、语言能力、负责任程度以及舞蹈等个人技能。之后，被选中的学生需要经过10天左右的集中培训，包括安全培训、生活培训、技能培训、活动培训、心理学培训等等。
从产业链健全度来考量，营地教育也还有很多机会。目前大部分从业者集中于营地机构活动，但产业的上下游服务却没有专门的机构去做。
对现有的营地教育品牌而言，想要做几千万的流水并不难，难的是如何快速占领市场。尽管目前大型的营地教育品牌还主要集中于北上广深+新一线城市，但这并不意味着二三线城市没有机遇。据了解，营地教育的用户并不都是来自一线城市。另外一方面，脱离一线城市，营地教育品牌反而会更好发展，毕竟场地成本要低得多。
资本下行营地教育却一路高歌，是否也在印证着一个事实：资本寒冬只是理性回归，而不是创业者的寒冬？
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